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揭秘直播下的三种套路

揭秘直播下的三种套路

如今直播带货有多火,央视四大主持直播3小时销售额5.2亿,刷新了单场记录。而曾经直播翻车的农民中,在流量和达人的加持之下打了个翻身仗,销售额突破了三类,几乎是罗永浩的两倍。眼看风口越来越近,不少人也是纷纷要入场了。

可是很多人都忽略了一个问题。当你想快速赶上风口的时候,能不能赚钱不知道,但一定会成为别人眼中的猎物。


第一种猎物是商家在带货的商业模式当中有一环叫做坑位费。简单来说啊就是固定的出场费。比如说罗永浩一个品牌的坑位费60万,李佳琪是32万。很多流量主播没有带货的经验,尝试了几次都卖不出货,于是就打起了坑位费的主意。找机构包装一下专坑急需销量的小商家,一个商品五六万一场20个就是100多万,机场下来就是小舞百万。直到商家们发现了,他们根本卖不出去货,一拨韭菜已经割完了。


第二种业务是小主播。很多直播公会啊会开出什么高薪保底流量扶持,技能培训等等。这些条件吸引新进的主播入场等签完约入驻公会之后,会突然冒出了一些附加条件。保底薪资是高可晶各种名目扣除之后,好有可能就不仅一分钱拿不到,还会道歉。公会流量扶持完全是子虚乌有。如果他们自己有流量的话,为何不自己用的要来扶持尼呢?实际上他们就是广撒网,寻找能够带动流量的新人。然后来用,最后等你发现被坑的时候想退出都难。根据规定必须公会同意才能退出。否则独立直播遭到封杀。因此想退出右眼当一回韭菜。


第三种猎物是想入行的小白,入行小白都属于三无产品啊,无技能,无流量,无货源。这个时候培训机构就会跳出来了,不仅承诺相关的技能培训,还有相应的流量和货源支持。甚至还有无人直播,虚拟定位等等黑科技。总而言之一切全包保证赚钱,入门费用几千几万块不等。毕竟啊直播电商才刚起步,行业内有很多东西都不规范,正处在一个疯狂生长的蛮荒阶段。未来的直播电商拼的是内容和产品。前期精耕这两个领域的商家,才能够在野蛮生长期结束之后活下来。


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