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带货76亿,董明珠直播这一月经历了前后共计6个小时的直播

带货76亿,董明珠直播这一月经历了前后共计6个小时的直播,整整一天的补贴促销。格力电器在6月1号开展的格力健康新生活直播活动,销售总额最终达到了65.4亿元,创下家电行业直播销售记录,单日销售额就占到了格力电器今年一季度营收的32%。这是董明珠投身直播一个多月以来的最高战绩。被杀的前三场直播的总和。这也不仅是一个直播间的功劳,这场被格力是做品牌日的大型直播活动,线上同时联动了微信小程序,格力董明珠店、天猫、京东快手、抖音、苏宁等六大平台线下的3万多家格力门店也在参与其中。伴随着飞涨的销售额,董明珠对直播带货这件事的态度也在发生肉眼可见的变化。


一个半月前的4月14号,董明珠在接受央视财经采访时表示,还是要坚持现象,他表示不愿意。因为转向线上。销售让五六十万线下销售人员失业。但是10天之后他就踏入了抖音直播间,开始了正式的带货生涯到。明珠在直播间表示,未来将要把旗下3万多家线下店变为体验店,变成和消费者沟通和交流的地方。从4月24号到6月1号,在不到40天的时间当中,董明珠一共做了4场直播,每一场的主战场都不同,涉及几乎所有头部直播电商平台。前三场直播分别在抖音快手和京东上进行,最后一场更是覆盖6个平台线上线下联动。董明珠投身直播这一个月的变化,传递出清晰的信号。


不管。你从前对线下传统销售体系的依赖有多深,他都已经决定格力在推进一场渠道大变革。如果单纯以销售额来代表直播的成果,董明珠这4场直播交出的答卷分数呈爆炸式增长。6月1号,格力的品牌日直播活动被分为了上下两场。上半场上午10点开始,主要内容为参观格力研发基地和董明珠办公室。下半场晚上8点开始卖货,一直持续到了晚上12点。现场配有大屏幕实时更新,总的销售额下方略有各经销商的今日战绩排名和实时更新。这场直播同时分发给了6个平台,但主战场是微信,格力董明珠店小程序。还会在现场连线各地的经销商进行对话。从直播间的设置来看,整场直播冲销售的氛围是非常的热烈。董明珠从晚上8.1直战到12点,时不时和主持人一同减食大屏幕上的销售数字和经销商排名的情况。第一家同样是这场直播最大的卖点。


小程序直播当中共上下了104件产品,覆盖了空调、空气净化器、生活电器、冰洗等多个品类的家电。其中空调品类的优惠幅度从500元到2000元不等。据董明珠在直播当中的介绍,珠海市委政府为这场直播提供了千万元级别的补贴。此外,董明珠在这场直播当中花了很多的时间介绍空调以外的生活电器,包括净化器、榨汁杯、电饭煲等等。他在直播间里面提及,希望消费者认识到格林不仅仅是空调专家,还是全品类电器的行业领先的制造商。直播间现场大屏显示,截至6月2号的零点隔离这场直播的总销售额超过了65.4亿元。格力全面拥抱直播,首要的原因当然是业界的压力受到新官疫情的影响。


今年第一季度空调的销售与安装几乎完全停滞。而董明珠的四场直播累计销售额突破了75亿元。在一行的催化之下,电商直播成为了出货最好的渠道,但非憎恶销售额,同样引来刷单质疑。据界面新闻5月26号的报道,有隔离代理商透露,在董明珠京东直播期间,多名代理商通过直播渠道下单,提货单人下单达到20多万元。如何隔离方面,随后就否认了刷单表示格力电器并没有让经销商或者代理商去直播间刷单一魏某二线城市的格力电器代理商告诉虎嗅,他自己并没有在董明珠的直播间下单。但。确实存在个别空调的直播间价格低于其拿货下的现象。这样的情况产生了另外一个问题。


当公司通过直播的形式以抄底价格出货,格力一直以来引以为傲的经销商体系就受到了强烈的冲击。家电行业分析师刘步尘告诉虎嗅问题的关键在于格力董明珠店的定位。如今的董明珠直播间实际上扮演了格力总代理的角色等。在格力总部和经销商之间,硬生生地插入了一个新的总代理,增加一个层级,就会给产品带来新一层层加价,最终不断抬高终端零售价,还会形成董明珠。铝经销商抢市场的情况。此外,一旦如董明珠所言,格力真的把线下实体店的功能从销售转为了体验现有经销商的利益将会受到挑战。直播能够给格力带来一些短期的好处。比如缓解业绩压力,帮助出货,还能让格力始终保持着公众关。在产品的方面,生活电器和冰洗获得了一定的销量,能够帮助格力建立在空调以外电器上的认可度。


长期看来,电商渠道已经成为了家电行业的重要销售渠道。在一行的催化之下,这样的趋势有可能变得。家电行业分析师梁振鹏认为,预计格力未来会向其他的公交企业那样逐渐压缩自身线下门店,层层经销商的体系,把大部分的资源倾注到电商渠道上。事实上格力现在也已经意识到了,经销商体系必须要变革。从今年起,网络直播活动为契机,开始压缩经销商的出货比例,打开经销商体系的壁垒。这种改变当然是困难的。但董明珠在言辞当中已经开始鞭策经销商们尽快转型了。他在直播当中定义阁。新零售生鲜零售应该是线下线上的完美结合。他强调要让格力3万家专卖店的经销商改变过去的思维。服务里面还有服务行为,跟上这个时代,董明珠铁了心要变革。他在6月1号下午的格力股东大会上提到,格力还将设立董明珠的直播间。地方已经选好了。

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